網路創業 中,最困難的事情大概就是:你知道你處正在哪裡與你正在做什麼?

在我寫這段文章時,內容的是從一場合作會談來的,約莫在兩個星期前吧,因為我們有在經營一個主題跟錢有關的網站

需要擴張項目,所以我在網路上尋找相關項目,正巧有個理財的項目,我認為可能有洽談的空間,所以私訊了這位朋友M

(工商時間:如果你有跟錢有關的課程項目,或願意推薦,請留言或私訊我,EX:理財、股票、權證、房地產…等)

合作的部份最終是沒有談成,因為我們屬意合作,而不是為人做嫁,但每個公司有它的考量,尊重雙方

可是在洽談的過程,朋友M也向我尋問了許多跟網路行銷有關的疑惑,這些疑感好巧不巧,我都經歷過

 

網路創業 菜鳥不會問 中手摸不清的問題

我列舉幾個我還記憶猶新的問題:(問題由雙方提出)

1、沒有太多的廣告經費,怎麼做行銷?

2、仿間有人提倡每天信模式,你怎麼看?

3、你的內容發想怎麼來的?

4、你怎麼知道目標受眾是誰?

5、我的流量一直沒有提升,該怎麼辦?

好,基本上上面的問題其實重覆性很高,讓我一個一個解釋

 

Q1.沒有太多的廣告經費,怎麼做行銷?

A1.老實說我很想說,沒有廣告經費,那就花時間寫文貼文,但….

我一直強調:

初期70%付費流量,30%自有流量,目標是調整為30%付費流量,70%自有流量

所以在我的想法是,如果你完全沒有廣告經費,那不要做行銷,實際上自有流量也是砸錢出來的,即便不是砸錢,背後人力、時間也是錢堆出來的

大師的大師Rich Schefren講過一句話:

當你可以付錢給顧客,你才真正有事業

 

Q2.仿間有人提倡每天信模式,你怎麼看?

A2.這個問題其實是我問朋友M,為何當時有人推廣這個概念時,你沒有加入?

朋友M說,因為這種形態提倡每天寫信,但確沒有建立數位資產的概念,所以不適合我,我想做能累績的事

讓我深入講其中的概念,每天信我認為是個不錯的連係手段,就像追女朋友一樣,每天定時定量的餵養,這樣讓人離不開你

但通常的問題有兩個:

第一:你的內容不精彩

每天信實際上是在分享我的生活有多精彩,但現代人苦悶,沒太多娛樂,所以要每天寫,最終就會愈來愈少寫

第二:非累積型數位資產

如果今天做部落格行銷,你最大的目的就是累績你的文章與可被SEO排名,那麼你在這個基礎上,寫愈多,就有愈多的流量,一旦突破24這個神奇數字後,就會看到曙光

可是每天信的Email內容是沒有在位何空間上放置的,也就是說無法成為能被搜尋的數位資產,有人說,你只需要付費流量+每天信,就能保持,幫幫忙,現在付費流量貴的要死,你確定可行?

在台灣我沒看過有人真的用這套模式把事業做起來,即使在國外實行的我用10支手指頭都數的出來

 

Q3.你的內容發想怎麼來的?

A3.朋友M說:所有的內容都是我自已發想的

我說:這就是你的內容行銷最大的問題,原因就是….

你是個好內容寫手,但不是個部落格行銷高手

這段話是我在Neil的文章提出的,我非常的認同,白話一點就是,你寫的是你認為重要的,但不一定是人們想要的、想搜尋的、會變成數位資產的

以行銷角度來說:
.你在寫文章的時侯,有先做過關鍵字搜尋調查嗎?
.你的內容是以SEO為基礎來撰寫嗎?還是你打算寫完後,就放著”希望”有人會看
.這篇文章的目的是什麼?
.如果給廣告預算,你快速達到目的嗎?

 

Q4.你怎麼知道目標受眾是誰?

A4.這個問題是我提出的,因為當時朋友M在使用付費流量推廣時,付費金額很小量

而這背後的問題就是:沒有確實的鎖定目標族群

這個問題其實跟以上的問題都惜惜相關,所以我給的建議是:無論是打廣告、內容行銷、SEO,這些你都要先知道,或是用廣告測試是否真實購買,才能進一步的延伸制作,不然很容易一場空

 

Q5.我的流量一直沒有提升,該怎麼辦?

A5.我寫這些回答,並不是我有多了不起,或多利害,而是我其實很長的日子深受這些問題所苦,所以如果你是長期的讀者,你就會發現在2016、2017年時,我的文章產量很少

如同這個問題一樣,我的答案是:打掉重練

因為流量沒有提升,一來你不是用SEO為基底來寫文,二來你並沒有真正的鎖定你的目標族群

寫完這五個問題與回答後,這樣夠了嗎?不,完全不夠,因為創業是一個大黑箱,很多人說摸石頭過河,但如果可以,誰想摸石頭過,萬一過不了呢?

 

網路創業 三階段轉換

這個三階段是由國外行銷大師Russell Brunson所以提出的

Russell說一開始他大腦被激發是因為收到了流量大師John Reese的信件,那是頂頂有名的流量秘密的首次發表,在18小時內就賣了百萬鎂元

當時Russell突然覺的原來這件事情是可能的,就開始仿效,但從知道到做到經過了好一陣子時間

其中講到一個小故事是把一個事業體做到百萬鎂時,就頂天做不上去,也不知道為什麼

隔年Russell做了12個事業體,同樣發生營放卡在百萬鎂的問題,直到他了解了這張圖三階段轉換,與其做12個事業體,不如只做一個高成長的事業體

小資創業 三階段轉換

著迷我第一次看到這張圖,應該是一年前,當然我看到時,我確實被打通了些什麼,後來我就開始學習Russell的東西

簡短的介紹

一、0-7 位數(美元計價)

在這個階段你真正要學的叫
what are you selling?你在賣什麼
How are you selling?你怎麼賣

所有的行銷技巧在這個階段學習,其中的含意叫
.what offer work?什麼提案/產品可行?
.what biz your create?你正在建立什麼樣的事業?

其中的三角型為
1.你有什麼迷人的特徵?
2.使命、文化、未來
3.新的機會是什麼?
。機會的疊加
。機會的改變

三角型會形成Mass moment,我不知道怎麼翻,過往我把這叫群眾運動

如果你對這個部份想更深入,我過往有拍影片解釋,你可以在這看(點擊下方圖片):

網路行銷之專家秘密 第一段

二、7-8 位數(美元計價)

這個部份有很多人聽過,就是大名頂頂的行銷之神Jay Aberham提出的行銷只有三個部份
1.更多顧客
2.買更多
3.買的更頻繁

而對應的就叫做:導入、提升、量化

三、8-9 位數(美元計價)

當你真正了解上面兩個部份後,成交已經不是問題,問題就在,如何轉換冷流量,將冷流量培養成為暖流量,再進階變成熱流量,成為顧客

網路創業 轉換三階段

如果你聽起來很簡單,那相信我,那表示…你功力未到,因為隨便哪個階段都是一本厚厚的書與課程