昨天是滴答駭客創始會員招募的第一天,我一直忙到約接近發佈時間,才真正的發出去,其中的工作量真是多到恐怖
這款工具的初始版本是建立於Email行銷上,很不同的地方是,以顧客終生價值為依歸,有效的分眾

但說實在話,銷售這款軟件是非常不利的,不利在哪裡呢?
套一句我行銷的朋友所說的:根本沒有市場
what?名單不是小金庫嗎?

在約莫1年前,我販售Email啟動套裝時,就領教過這個問題…..
Ans:沒多少人真正擁有名單
這就是為什麼此類產品真正的購買者,通常來說都是已經有事業的人、部落格格主,真正想有效的再利用名單
所以不意外的,滴答駭客的走向,其中一個一定是幫助你名單建立
而這最好的方式也已收錄在,創始會員套裝中的滴答學院,名叫:五星魚餌路徑
因為你需要一個魚餌來搜集名單,由其是超強磁力的魚餌更是迫切需要
所以今天我想跟你分享一篇我剛研讀完的案例:如何在18個月內建立10萬筆名單
該事業主名叫Jeff Goins,Jeff建了一個blog(goinswriter.com),從字面上你就可以知道這肯定跟”寫”有關系
是的,這Blog就是專門分享寫作的方法的,而依Jeff所分享,他的事業在何時產生了巨大的改變,時間點就是….
擁有了1萬筆名單時
這個時間點是在blog第一年的時間(有訣竅,下面會說明),而更利害的是在第二年時Jeff就靠名單賺了USD150,000,約莫台幣500萬左右
我知道你覺的很強大,對吧,其實我也這樣認為,但我認為這確實做的到,因為我也真正在網路上賺了不少錢
不過成功的方式是很難複製的,只是有軌跡可循,換估方向想,如果你兩年內達不到,其實拉長一點,五年也可以接受
在這裡很特別人地方是, Jeff分享了他一開始其實只有250個名單(我一開始也只有440個名單),所以他了解一般人會有什麼反應
通常有三個:
反應一:這不適合我
反應二:我沒有時間
反應三:我沒那麼在行
這三個其實Jeff講了他的看法,大多是老生常談,但我想跟大家分享我認為最好的方式,就是:有目的找藉口
因為任何事情都是一種練習,有練習就會進步,但如果你練習找藉口,你往後就很會找藉口,不如這樣做:為成功找藉口
反著問,例如:
.怎麼樣才適合我
.怎麼樣才會有時間,或什麼適合沒時間的我
.如何才能在行,只有再行才能做嗎?
這是我認為較好的處理方法,不過讓我們快快的跳過這個部份,往下走到Jeff的戰略、戰術部份
Jeff分享了三個key:
Key #1:搭建你的平台
這裡並不是要講用wordpress去建個平台,或一定要有自已的Blog,這僅僅只是基礎的知識
而是在你的平台,用你獨特的方式去傳達你的訊息,連結你的受眾,換句話說不要進入別人的制定好的遊戲中玩,那你一開始就輸了
其中很有趣的地方,Jeff分了五種類型
類型一:記者
這類型平台最主要的方式就是:問問題,例如一些談話性節目一樣,主持人要非常的會問問題,例如名人Oprah一樣
而他們需要的特質就是:好奇心,因為對什麼都好奇,所以對於細節能夠不斷的提問
類型二:預言家
這類型平台最主要的方式就是講出:骯髒、醜陋、下流的事實
即便….受眾不滿意(不滿意還繼續看,那也很強大),不過我想自已也了解,你的訊息是你的鐵粉的,那肯定很愛你,因為你總是講真話,不管有多醜
代表人物就是:Seth Godin,這位提出許可式名單、許可市場的人、你也可以踢除你不喜歡的名單的行銷名人
類型三:藝術家
這類型Jeff著墨比較少,主要是視覺感很強烈的人適合,又或者很重視UI、UX的人,因為他們最重要的特質就是:眼睛看的到的都要夠美
BTW….這肯定不是我(著迷)
類型四:教授
這類型的平台主要針對:事實,而且著重在挖掘資訊、事實,並了解所有的事情是如何運作的
其中最需要的特質就是:連結知識,在看一遍,是連結,不是創造,換句話說不用自已產出文章,而是用已發現的事實來擴展
代表性的人物就是:Jim Collins,這位專家就是寫出A到A+的作者,它是一位老師、教授、與作者,而他的方式就是去觀查這些企業,把他的結果匯整出來
類型五:明星
這裡所講的不是電視明星,而是行業明星,或說你個人是喜歡與你接近的的類型,而且有一種魅力能夠吸引人,即便你是一般人
代表人物是:Timothy Ferriss,他是個一般人起家,但你肯定也不陌生,因為我提過好幾次,他就是有一種你想去訂閱他的Blog、廣播的能力,而且近幾年用他喜歡人的特質,採訪了許多的成功人士
以上五點是Jeff提出的五大類型,但講到了一個重點中的重點:
不要打造你想要的平台,要打造與你屬性相符的平台
Key 2:擴張你的平台
這裡講你當然不可能做一個網站就成功了,因為那樣來客數永遠只有你一個人,因為根本沒人知道
而Jeff用了三個方式來擴張
擴張方式一:來賓置入
這方式簡單來說,就是到別人的網站去放置你的文章,當然這有些戰術問題,你可以留言時放置你的文章連結
或者可以做目前在國外有一種叫虛擬研討會的模式,把這行業的人都請來一起開個幾天的研討會議
這樣的話你會從中獲得,講者的名單的信任轉移,甚至填你的表
擴張方式二:Email行銷
這個方式簡單來說就是要建立Email的名單,因為建立名單可以持續的與名單溝通(這就是滴答駭客做的)
而且當你有了Email名單,也等同於你降低了對平台(EX:FB、Google)的依賴,所以任何行銷人,如果沒有在建立名單,除非他是明星,否則他只是在耍流氓
不過怎麼建立名單呢?
Jeff:免費提供訪客想要的東西
(迷:這就是魚餌,而怎麼打造超級魚餌?參考我們的五星魚餌路徑)
擴張方式三:借力
Jeff講到幾方法不難理解,一是尋找有實力的人,協助你的推廣(就像我在一次銷售後,名單增加了10倍有)
二就比較少聽到了,就是:採訪有影響力的人
這點其實慢慢的也在國外傳開了,因為大部份人聽到被採訪,其實是不會拒絕的(當然你不要讓他知道你只有5個名單,這樣就有點少了)
而有影響力的人,一旦願意被採訪,其實這也是一個很強大的傳播利器,後面要推廣你自已的產品,就更容易了些
針對這點Jeff講了個重點:
不要從零打造你的名單,要從已經有名單的地方,打造你的名單
我換個方式講:
你的名單,也是別人的名單,那何不從別人那擴大你的名單?
Key 3:讓名單付費
這點我想大家都認同,如果你對一件事很在行,例如說你很會讓別人笑,那就讓別人付錢讓他笑,例如:脫口秀
而怎麼確定在行呢?簡單的幾點
第一點:自我確認
是什麼你認為比起別人,你更有優勢呢?
第二點:問你的受眾
這裡Jeff講的我很認同:不要去猜測人們想要什麼,讓他們親自告訴你
第三點:賣看看就知道
這裡Jeff講一個行銷的戰術,也就是:預售,預售就是一件,確認有沒有市場的事,如果賣的非常的差,那就全額退費,換個方向,誰都沒有損失
ok,這篇文章無敵長,但實際上我也只分享了我認為的重點,必竟18個月能累積1萬筆名單不是件容易事,從中有很多的重點
依我個人的經驗,在台灣如果是許可名單,你需要約莫4000筆的時侯,你可能經算是行業中的人物了,這也就是為什麼滴答駭客最基礎版是5000筆名單,還沒加入滴答駭客?
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