hi 很久沒有寫文章與你分享,嚴格來說,這篇文章是我自已想總結一下去年的經歷,同時也跟你分享我對未來看法

1、如果你不知道你是誰,你做什麼都是錯的

我有一個課程叫做:優勢贏家,在2017年的時侯,我把這升級為2.0的版本,一升級後,我就從它國外行銷大師的課程中,又發現了相關的東西,讓我對優勢贏家有更進一步的認識

其實我自已做的測驗非常的多,約莫有6種主要的測試,而坊間針對財富心流的測試也不少,後來我發現每個測試都重要,但結論兩點最重要

一:了解你的流,在對的流做事
二:了解你獨特的作業流,把事做好

這兩點都很重要,而優勢贏家中的測驗是針對後者,所以為什麼在2017年的時侯,我的發文量愈來愈少,因為我覺的需要有所改變,但我不知道怎麼改,不過2018開始露出曙光

2、內容行銷重回王座

在我一開始經營網路行銷時,我就是做內容行銷出發的,約莫有3-4年間,搜尋網路行銷我都排在第一頁第一名

不過就在我想轉換的時侯,我寫文的比例就開始變少了,因為過往寫的都是與國外最新資訊的連結,換句話說:什麼都寫,或者說沒有策略性的寫,所以在2017發文數我想20篇左右吧,低的嚇人

不過在FB演算法不斷的改變下,惟一不變的就跟Google一樣,好內容永遠不會變,內容一直為王,所以我在2018大概會重回內容行銷,不過這次的策略,我心裡有底,有成果時,再跟大家分享

3、知識付費已不在風口:

在2017年的時侯,我對於製作自已的課程,有了不同的看法,最大的原因有兩點

其一:做課程太累人了

你有沒有曾經看過有一種講師,他永遠都在講同樣的東西,或是行銷人員永遠操作的東西,是的,那是因為他們做的叫做不停的優化,而我並需老實說,我的獨特作業方式就是優化與流程,所以2018我將從這裡出發

另外是除非你做的課程是不需要驗證有成效的,或是無法驗證成效的,那做課程是一個好選擇

而我未來做不做課程呢?做,但…有策略性的做,不為做課程,而做課程

其二:沒有人喜歡學習,人們喜歡問題被解決

有很多人在推廣知識付費這個理論,但我個人認為知識付費的風口已經過了,在邏輯思維都面臨第二季的續訂率問題下,知識付費還是風口嗎?

我認為不是,什麼叫風口,就是你亂做,都會升空,差別在於功力不足的會先摔下來,有功力的還能續飛

如果你說那課程還賺不賺錢,我敢跟你說,跟風口比起來,當然是不好賺,但仍然是賺錢的,只是沒有了風口的威力,如果你不知道什麼叫風口,去看看什麼叫加密貨幣

4、訂閱制

2017年台灣最大的訂閱制新聞,大概就是囧星人退出訂閱制,老實說我一點也不意外,因為訂閱制真的不是想做就做,其中的問題不少,我也不想一一描述,你搜尋就有了

我分享我自已銷售教練課程的看法,說實在話,這課賣的低於我的預期,但卻幫我了解顧客的想法,也協助我們轉型

所以我們從Coaching轉型為Down with you的模式,同時自已也搭了其它產業的平台,期許在2018年時能大爆發

5、未來什麼都有,但需要頻道校準

當我在銷售教練課時,我們搭配了一門課程叫:4D磁力成交光譜,如同我前面所述,因為教練課的銷售不足預期,所以這門課也沒賣多好

而很有趣的地方是,這門課程在我學習時,我可是腎上線激增,為什麼呢?因為我們學習了許多的戰術,但同出來卻不如所學,問題出在哪裡?

當我感受到有這種問題時,我常觀注的大師Rich在一場Live event講了:現在什麼都有,就是缺少了核心概念,答案就是:

頻道校準

你可以想像一下,如果你想聽個ICRT,你會先做什麼?你要調整頻道才能讓你的耳朵聽到你想要的,我自已用這樣的技術,把廣告3000元一單的,量化到300元一單,是的!10%的成本

答案也是一樣的:校準,但不一樣的地方是,這不是廣告技術(廣告太簡單了),這是校準技術,而這還是在校準階段,我還沒用一些說服力與壓迫式銷售方式,待校準完成,再加上去,這成效會非常的恐怖

言規正撰,但這門技術,如同我一位過往學員寫信給我,他說:著迷,真不好意思,銷講會議很精彩,但太深入,所以我不是很了解

在這裡,我謝謝他的老實與回饋,但這門課可能不會再開放,只會閉門開放,如同我上面所講,在我學習的時侯,老師也是閉門開放,老師的理由是:這門課價值太高了,只能給教練班的學員

我當時不是很了解,但現在清楚了許多,因為人們喜歡快速的戰術,並不一定有效,因為戰略的層次未到,換句話說:時間、空間、意識不同調,怎麼做戰術都不會太有效

同樣的學生的意識也沒還到,賣太高深的戰略其實也是錯誤的銷售

6、2018你只需要一個漏斗

從2016以來國外的行銷大師,就寫了一段話,如標題:你只需要一個漏斗

而這個漏斗就能實現你想要的目的,我個人覺的這個概念非常的棒,因為這是個整體框架,也是因為我個人是個會愈做愈深入的人,但缺少全盤框架

所以我開始把我所有的技術搭配上漏斗框架,突然間我覺的清晰許多,無論你是新手老手,在未來你沒有這麼多的選擇,因為廣告費高漲,以為是隨便打都獲利,因為你的獲利是因為平台成本低廉的關系

但現在廣告費高漲,你必需徹底的搭建漏斗,否則你將會被廣告費給吞蝕

7、優化與流程是我的獨門技術

如我第一項所述,我的獨特作業方式就優化與流程,同時間這也是個痛苦的決定,因為那表示必需有所取捨

老實說,我認為經營這幾年來,都沒什麼大結果(1個月沒100萬,我都認為沒大結果),所以企業4年為一個檻,必需做出個轉變的決定

而這個決定是要捨棄什麼,留下什麼,所以又回到了第一項:我的流是什麼?第二項:我要在我的流,怎麼做事?

所以如果跟優化、流程無關的事,往後就不會是我的事了,另外一提,我們將會把方向導向:軟體

因為這正符合我們的流,而第一個我們自主開發的SaaS軟體,我預計最快在2月初招幕第一批的用戶

如果想了解,密切注意我的信件就可以

黑名單:

前面我講的是美好的2018未來要做的事情,但在2017年有些事情不美好的部份也想跟你分享

在2017年時,有些營銷人開始出現了所謂的大頭症,也不知道是哪裡自視甚高,開始不停的批評同行,偏偏也沒什麼成績可言(一次銷售個幾萬那真的不算成績)

老實說這點讓我有點困擾,困擾的是:我的注意力被分散了,有次我跟一位朋友聊到這個情形時,他告訴我:他們沒有你還真不行

哈哈….什麼意思?因為弱者才會用批評的招來拉注意力,強者只會專注自已的目標

就因為這一句,我在我的名單中建立了個黑名單(批評我的也不退訂我的信,真是沒有我不行),而這些分散我注意力的,全部就進了黑名單,因為…

我的眼中只有我的目標,只有我能擊敗我

(同時我也都退訂了他們的信件,約莫幾星期後,我覺的我早該這麼做)

 

以上這些就是我想跟你分享的to do list與none to do list

希望對你有幫助,我知道大部份人不會留言,但如果你是長期的讀者,給我個加油聲吧

感謝你的支持 著迷