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快速六步驟Facebook廣告優化架構 (不要只會換廣告素材)

Facebook廣告優化怎麼做?我相信許多人應該都會有同樣的問題

 
因為臉書要打廣告太簡單了,所以上了廣告後,一來遇到的是不符合廣告政策,二來是Facebook廣告疲勞,再來如何持續性的優化?
 
所以我想跟你分享一個優化的六步驟架構,往後你遇到續效不佳,就有了一個基本的優化架構可循
 

Step1:基本配置

 
要在臉書廣告獲得成績,有一個千萬不要犯的建議:FB廣告帳號被停用!
 
講起來很廢沒錯,我認為FB的廣告政策真的很煩人,且完全的不合理,所以千萬不要把銀彈全都放在這裡
 
首先幾個基本配置,你有做到了嗎?
 

配置 #1:你的著陸頁有隱私政策Privacy Policy嗎?

配置 #2:你的頁面有Cookie提醒橫幅嗎?

配置 #3:你的頁面有免責聲名Disclaimers嗎?

配置 #4:你的廣告帳戶最少有兩種付款方式嗎?

配置 #5:你的漏斗與頁面適用於手機版面嗎?載入速度有低於3秒以下嗎?

配置 #6:你有經常性的更新粉絲頁內容,來與受眾互動嗎?

配置 #7:我有將像素裝在我的整個網站與頁面上嗎?

 

Step2:莫忘Facebook的基本規則

 
Facebook整體最大的重點目標:取得更多的使用人數。為求此使用人數,就有個同等重要的目標:互動
 
而有了使用人數、再有了互動,那麼Facebook的營利手段”廣告”就有了著落
 
所以對於Facebook來說,如果你的廣告能讓許多受眾產生互動,那麼Facebook就會佳賞你的廣告
 

讓Facebook跟你同一陣線

 
如果你的廣告被冷落,或成效不佳,那同時也表示Facebook更喜歡其它人的廣告,而那些符合了Facebook的規則,或是它們的質量更好
 

Step3:尋找你的廣告瓶頸

大多數廣告新手會犯的最大錯誤,只要是廣告績效不佳,就認定是Facebook廣告疲勞的現象,或是廣告素材受眾已經看膩了需要更新
 
實際上每個廣告投手該追求的並不是3天就換素材,不斷的更新,那會浪費你的時間
 
而是追求我所謂的永恒廣告,最少這則廣告能夠放半個月,更甚1-2年,那才叫做成功的廣告
 

如何調整的第一步

 
要開始調整你的廣告活動,首先你需要了解到底哪裡出了錯
 
Facebook有提供廣告報告,所以你要先從報告去檢視你的破洞
 
如同先前所說莫忘Facebook的基本規則:互動,所以你第一步要放上互動品質分數(PS:此數據只會展示於觸及超過1000之後)
 
Facebook會告訴你三個指標的平均值是否高於平均值)
 
  1. 品質排名:關於你的廣告(正面、負面、隱藏、封鎖…等等)
  2. 互動率排名:關顧你的告中的讚、留言、分享(很明顯的Facebook優先考慮留言)
  3. 轉換率排名:關於你的廣告漏斗轉換率
 
由於每個廣告投手在乎的KPI都不同,所以報告也都不同,如果你是電商的話,下面幾個績效數據你應該是很在乎
  • 成本
  • CPM
  • CPC
  • LINK Clicks
  • Landing page Views
  • View Content
  • 加入購物車
  • 購買
  • ROAS

Step4:了解廣告活動績效

 
通常來說最重要的指標是:ROAS
 
但如果只觀看末端數據,無法反映真實數據,所以當你將ROAS拆解時,就會如同下方的數據一樣
Facebook廣告優化重點
專有名詞解釋:
ROAS:Return on ad spend(流量創造的營收/流量獲取成本)
CPA:Cost per acquisition(每位顧客獲得成本)
AOV:Average order value(平均客單價)
CPC:Cost per click(每次點擊成本)
CTR:Click through rate(點擊率,用戶看到廣告後,點擊廣告)
CPM:Cost per thousand impressions(每千人觸及成本)
 

Step5:列出所有潛在原因(與解決方法)

 
我將所有的問題、潛在原因與解決方法製表比較好呈現
Step6:廣告相關性診斷
 
Facebook其實針對廣告相關性問題診斷有列出一張表來,你可以在這裡觀看
 
 
或我也放置如下:
為方便觀看,其中符號=>(等於或高於平均值)、<(低於平均值)

以上就是我的六步驟臉書廣告優化方法,對你有幫助嗎?下方留言告訴我

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