在這篇Facebook廣告教學裡,我將主要從小資創業、個人品牌、部落客、斜槓族,這些沒有太多預算的族群,如何穩建的下廣告為出發點

通常來說這些族群沒有太多的預算,但有較多的時間,所以寫文章、拍影片,就成了最主要的開端,換句話說:

先提供價值,再銷售產品的模式,就成為了主流

實際上以Facebook廣告的演化來看,這也是一種趨勢,因為銷售者沒感受到價值,就要跟你買單的難度愈來愈高了,所以這裡我個人建議的主要的手段:

推廣Facebook貼文互動性佳的貼文內容

Facebook廣告教學:5步廣告推廣法

Step1:找到互動性佳的貼文內容

基本上這件事不會太難,你可以從粉絲頁尋找,路徑:粉絲頁>洞察報告>貼文>已發佈的所有貼文(下拉)>參予互動率,接著你就能看到互動率(如下圖)

Facebook廣告教學 互動性 

不過如果你的FB受眾實在太少,或是你從來沒有貼文有自然觸及的話

那就用FacebookBoost feature(加強推廣貼文) ,這個方案能快速的讓你知道你這則貼文,是否會跟FB的用戶產生互動

而且才不會你花費太多的時間建立廣告活動,最後發現這則廣告因為互動性差,一開始體質就決定成敗

Step2:對的受眾

當你找到互動性佳的內容後,接下來是找到目標受眾

最簡單的方式是觀查你的競爭對手的興趣分類,依此去下興趣,這方式由其是好用在競爭對手有很廣大的fb用戶

而較簡單能得知的基礎數據你也不能放過,像是年紀、性別、國家/地區、城市、語言

同樣在你的粉絲頁>洞察報告>用戶,就可看到

同樣如果你沒這些數據,或這些數據太少的話,你可以花點小錢,先打Facebook廣告,甚至做些A/B測試,直接從數據報告中查看也是可行

Where & When

你必需要知道你的受眾在哪裡,又何時會上線

就像一般婚紗業者會知道,受眾一般是女性,會在快下班時,與周末出現,那麼你就能排除其它時間廣告仍在跑

在裡這你可能就會大概了解到,廣告其實大多是一項排除一工作,而不是精準的工具

Facebook廣告裝置

你同時也需要知道哪個裝置廣告要較常出現,受眾可能會用行動裝置來觀看與搜尋,但真正要購買時,就會轉像用筆電或桌機

從以上應用,就能在Facebook廣告上設定行動裝置的曝光率高,主要是品牌觸及,而設定轉換觸及在筆電、桌機上

Facebook自訂受眾

自訂受眾是一個可以讓你自訂確切受眾的模式,可以包含email名單、CRM系統、網站流量、互動,甚至有誰按讚你的粉絲頁

舉例來說,常用的像是誰去過你的網頁,但尚未購買(未抵達感謝頁),你就可以做個自訂受眾

Facebook類似受眾

類似受眾是協助你從即有的顧客資料中,再衍生出類似的受眾

當你發現你的自訂受眾是有效的受眾時,你就可以依此受眾當作基礎,來建立類似受眾,並展示廣告給類似受眾看

如果你的目標是品牌認識與顧客收購,類似受眾可以幫助到你。

Step3:建立廣告

廣告有一個竅門,除了互動外,要獲得好的分數,要追上Facebook的廣告紅利

像是現在流行影片,那麼Facebook就會給予較高的起始點,或是限時動態也是一樣意思

但老實說影片製作沒有那麼簡單,比起文章,還要更好時,且更改不易,但為了加權的關系,你也可以使用些像AnimotoPowtoon,可以較容易的上手

另外要非常注意的就是不要違反Facebook廣告刊登政策,不然很快就會被封鎖,甚至不清楚為什麼

延伸閱讀:我以為我了解Facebook廣告,直到我也被封鎖,這才是真正fb廣告未批准原因

Step4:fb廣告設定預算

如果你曾經找過代操,通常會問兩個問題

  1. 你的KPI是什麼?

  2. 你一個月有多少預算?

大多數人沒有概念會說:如果花1塊,能賺2塊,那預算是無上限,相信我,沒人會接你的案子哈,為什麼呢?

因為你就是沒有目標在亂打阿,而且目標講1塊賺2塊,那只是不負責任的要代操承擔你項目的結果,因為流量是一種無論你的產品好壞,放大的行銷戰術

講過頭了,回歸一下設定預算主題,如果你說我一個月有5萬塊的預算,那就是預總預算來衡量

如果你說我要一個點擊多少錢,那就是用KPI來制定,這就是兩者的差別

Facebook廣告投放技巧:KPI陷阱

通常較關鍵的KPI是:CPC(cost-per-click)CPR(cost-per-result)CPE(cost-per-engement)

不過這其實是有個陷阱的,因為單一型的KPI其實很好訂,但很難做的好,why

因為會做廣告的人都知道,廣告也要做漏斗,而不是單一個廣告就呆呆向前衝,那衝掉的也只是你的廣告費

所以較好的方式是設立多個KPI,當你用廣告漏斗時,每個階段都有KPI,雖然這樣很硬,但是是比較好量測的做法

比較簡單的做法,你可以設定單日的預算,也能從月預算去切割出單日預算

Facebook廣告投放時,要注意什麼?

但要注意一點,當你切割每日預算,你會面臨每些日子你的廣告出不去,例如雙11光棍節、年節假日、颱風日

這時所有的廠商都花下大筆的預算時,你的就廣告就很難出現,要不就是你要花平常的幾倍預算,才會出現

至於怎麼在這種特別日子,還做行銷呢?簡單一句:

打造你的流量池(可控流量、不可控流量、直接流量)

另外一個是注意你績效特別好的日子,例如當天成交量特別好、CPCs很低,就要思考你做對什麼事,或是什麼場景對了,如何再次複制一樣績效?

Step5:fb廣告投放優化

最大的錯誤就是你打了廣告,然後就以為顧客就會把錢放到你的口袋裡

其實最大的錢坑就是未優化你的廣告數據,簡單來說優化什麼?什麼可行,什麼不可行

我最常遇到的廠商是,一開打廣告過了24小時才去看帳戶,挖操你是錢太多是吧

我的忠告是,打了廣告半小時先去看一次,看看是上了沒、錢開始跑了沒、花了多少費用,照三餐加消夜去看你的帳戶

等到你的帳戶穩定,那就可以遞減觀看廣告帳號的次數,甚至使用自定規則

如何判斷穩定與優化,問三個問題:

  1. 符合我的目標嗎?

  2. 這能幫助我下決策嗎?

  3. 我有能力衡量它嗎?

以上是基礎的Facebook廣告操作概念,你喜歡這篇Facebook廣告教學文的話,下方留言告訴我,我將依此篇撰寫更深入的教學文