這幾天真是無敵冷的,由於昨天我快兩歲的兒子翔翔擋不住這天氣變化,開始流鼻涕了,這讓我們做父母的很擔心,因為翔翔在兩歲前出現了三次氣喘的現象,要格外小心

所以為了順利進去托嬰,只好一早去看醫生,如果你也是跟我一樣情況的話,你肯定知道這蠻無力的,因為原本就不多時間工作的我,愈來愈少時間工作了

好不容易送翔翔去托嬰學校後,思考一下在這個狀態下,該怎麼繼續有效率的做事業

在2018年開始FB宣布調降粉絲頁與廣告的出現,同時也表示FB愈來愈難了,而我認為能一勞永逸有三個方式

1、名單進入>名單流失
2、降低流失率,提高留存率
3、可不斷累積的事業體

我想一個一個跟你分享
一、名單進入>名單流失

我其實很訝異,我想到目前為止有95%的人,仍然沒有在建立名單,套一句Dan Kennedy講的:有些行銷案,你只要放上填表框,業主就非常的震撼

哈哈…這其實也是真的,如同上述有95%的人並沒有建立名單的概念,就算有建完名單,也不知道怎麼跟名單有所互動與交流,導致建名單只是寄mail或簡訊來告訴名單來消費,久而久知,名單也就厭倦你了

不過在名單建立背後的問題,我認為這95%人的問題是:為什麼訪客要填我的表單?

.先行動再說:
你可以先不要問為什麼嗎?先去做…..做….做

放個表單其實非常的不難,而魚餌可能是另一個問題,我看過國外大師最簡陋的魚餌就是:(你的主題)最常用的六個工具,就醬子就上了

我看過最多人不放表單,不建立名單的原因不是不懂,是:不去做

.確定你的主題&無法跨出的第一步是什麼?
當然你並需要明確你的主題是什麼,你不能圈的太廣,例如:我是行銷類主題,但就game over了(我就是)

因為行銷實在是太廣的主題,最後你的網站就會變成佛跳牆(想太多),是變成廚餘才對

再來即然是魚餌,有個明重要的概念就是,你的魚餌必需是人們甚至願意付費購買的產品

當然你可以如我上述隨便做一個先,但我認為魚餌的效力大多消失的很快,如果你想建立一個可不斷累積優勢的魚餌,首要就是這個魚餌人們願意付費

甚於怎麼打造一個可不斷累積優勢的高強度魚餌,我正在實驗中,我會在進階時分享

 

二、降低流失率,提高留存率
降低流失率,一開始跟你的魚餌有很大的關連,因為什麼魚餌,就會吸引什麼人來

如果你吸引來的都是機會主義者,那當然他們很快就會離開

不過如果你的魚餌打造的非常好,那就會進入下一步

“教育名單樂意接收你的信件,甚至樂意付費給你”

 

曾經有陣子我很常寄信,有讀者問:著迷,你這樣子狂寄信,你不怕名單就退訂嗎?講真話:我不怕退訂,我只會心痛(每一次退訂)

因為當你不斷寄信的同時,甚至是用每天信Daily Mail的模式時,很多用戶是受不了的,但你必需要知道,每天信的成效確也不俗,原因就是每天信模式已經把該離開的,讓他們離開了,而想深入的就繼續深入

而如果你想要讓留存率上升,有幾個方法,一個是信件不要說教,要說故事,因為人們喜歡聽故事,不喜歡說教,而這也正是留存率最重要的部份

 

第二是教育名單:
我提供免費的東西,當然也提供付費的產品,我會銷售你,但選擇權利在你

而這比例約莫是80%給顧客好處,而那20%要告訴他們我有進階的產品,你可以參考,才不會淪為有一天名單抗議為何你在賣東西(阿不然勒)

三、可不斷累積的事業體
我認為這個主軸非常的重要,因為大多數的部落格、youtuber為何經營不下去?

“收錢<付錢”

只要你的收小於付,那你就進入了負循環,那表示肯定有某個環結錯了

而這個環結大多數是一開始就決定了結局,例如你挑了一個不是你善長的拍影片youtuber模式,你生一個影片要一個月,那當然也留不住人

又或者名單建立可說是所有行銷上最重要的事情,但每每廣告平台改了演算法後,你才發現這是最重要的事,已經來不及了