/Tag: 網路行銷策略

倍增利潤的三大要素

做行銷很簡單的目的
就是想賺錢
雖然著迷的主軸並不在賺大錢
而是在半年到1年內打造自動化事業
 
但是利潤確實也是能成功的因素之一
甚至切派時利潤不夠
那也切不夠了
 
所以利潤非常重要
(Tim講產品成本利潤比要1:10不然自動化難成型)
 
所以今天與大家分享的三大關鍵:
一、運用3個問題詢問你的消費者,了解你比競爭者更好的地方:
二、如何讓你的Adwords廣告跳到最上方,並且開啟讀者內心按鈕
三、如何運用乾淨又簡易的頁面,消除風險同時產生更多訂單
 
首先,第一個關鍵因素:
在上一次你真正對你的顧客有測出轉換率,
是用什麼工具?
是用網頁?還是用電話?
用電話的成本很高
最好能把電話轉到網頁
甚至給你的顧客優惠
只要用網頁的更優惠
 
並且你該在以下的關鍵時刻要求回覆
– 當他們尋找或搜尋時
-當他們決定購買時
– 當他們在使用你的產品/服務時
– 當他們離開或退款時
 
這是一些很重要的地方
如果你都不知道
那你的轉換率就無法上升
也跟本不知道從哪裡優化
 
如果你是用AdWords導流呢?
用這3個問題拯救你的AdWords流量:
– 你最重要的一件問題是_____?
– 今天發生了什麼特別事情,讓你坐下來開始搜尋呢?
– 假設今天你要透過搜尋找到一個好的答案,會有多困難?
(這是鎖定客戶,需要好好想想的,做的好的話,一個關鍵字能可放1~2年,投報率很高,爽度200%)
 
二、如何讓你的Adwords廣告跳到最上方,並且開啟讀者內心按鈕
首先你要讓傳遞的訊息,情感是一致的
.來吧!坐下來,並寫寫下來
-2件你的顧客喜愛的
-2 件你的顧客非常討厭(甚至是恨)
-1件你的顧客非常渴望得到的
-1件你的顧客非常害怕的
這些訊息需要有一貫性,直到結帳頁
我知道這不好懂,看看下面的廣告圖
(1)
網路行銷手法2
(2)
網路行銷手法1
那的出來有非常大的區別
第一張圖,完全沒有情緒
只是在講述一件事情
 
而第二張呢?
寫了恨、恐懼、與渴望
很明顯的在文案上勝出
(Good job拍拍手!)
 
再多個案例看看: www.solidcolorneckties.com
這些公司做啥的呢? 看了就知道,
賣各式領帶的   下方的廣告是男孩與結婚的
螢幕快照 2012-09-27 上午10.44.45
這兩者的廣告文案都有同樣的相似之處
標題帶著”“意
而內容是從愛與追求完美(夢想)來撰寫
 
這類文案經由創辦人撰寫
比原先的文案提升
36%的點擊率
79%的轉換率
(真不錯!傻笑中)
下次打廣告,試一個吧!
 
三、如何運用乾淨又簡易的頁面,消除風險同時產生更多訂單
經過不斷的測試
(當然不是著迷測試,是國外大師測試)
 
範例如下:
“雞眼5天消失否則全額退款”
(看來人們仍就最在意風險)
 

方法1: 給予承諾立即看到方法

螢幕快照 2012-09-27 上午11.21.49
這個廣告文案的標題是直效式的標題
而內文直接告訴你
點進來看就能知道首要原因
 
當然點進去看
會得到首要原因
之後會再給個類似填表頁
填表就再送7個解救方法
用這個方式來截取名單
 
方法2:好的提案會伴隨更有種的保證
範例:如果…然後…否則
 
模版:
如果你[具體的第一個步驟]然後你將會 [具體的結果] …否則 [保證與處罰]
(這就是有種的保證,詳細請自已變化吧)
 
著迷來寫寫:
如果你在健身前吃下著迷牌高蛋白,
在一個小時後你將會感受到健身時充滿了力量的感覺
100%保證絕對有效,
否則請來電我將退還你的購買金額
並且幫你購買你想要的他牌高蛋白
(麻煩不要真的寫信給我嘿,這是舉例)
 
方法3:USP(獨特賣點)
這部份最近著迷才知道
什麼叫江南style
gnstyle
如果你沒看過
我建意去youtube搜尋一下
(我是今早才知道)
 
原因是我不太喜歡看韓國的東西
(民族情操作祟)
但是最近實在很紅
當我看完時
老實我,我同有兩種情緒
 
第1:在USP上做的真好
難怪會紅
 
第2:台灣人是怎麼回事
怎麼沒把人家好的學起來
一大堆不斷唱舒情歌的、模仿、歌唱節目
盡做些抄襲又沒有USP的東西
難怪被別人看不起
(實在太生氣…離開吃個鳳梨酥)
 
方法4:價格20/80
這意思就是價格一定要有區別
螢幕快照 2012-09-28 上午11.11.47
如同坐飛機一樣就是有區別
頭等還有更頭等
 
要讓顧客感覺出不同的方式就是

“任何事都要向上銷售”

(如果不向上銷售,顧客不懂自已在哪個層級,會以為自已最高級)
 
例如:
-擁有DFY(Done for you幫你做)權利
-額外擁有30天免費線上會員站權利
-會員專屬線上會議
 
以價格來看,為什麼要這樣做呢?
通常這是鐵規則

“20%的買家將會付出4倍的價格”

(當然你要給對的提案,傻笑)
 
一個很真實的例子:
Perry針對關鍵字行銷的書
一本賣美元$49
但UPsell呢?

“100倍”

$4997 Bobsled Run Coaching
這利害了吧!
(這課我流口水很久了,擦嘴)
 
這就是想跟你分享的三大關鍵
狠狠的用吧!
rocky singin

By | 2012-09-28T00:04:19+00:00 九月 28th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |9 Comments

5個槓桿施力點打造你的小型印鈔機 作者:著迷

在網路行銷上,回想起來,
就連著迷自已也是沈寂了許久
讓我想起一位老師所講的
通常大師、高手都需要經歷過一年半的時間
才能真正賺到大錢
回首來看,這句話感觸很深
 
另外句話叫做:
“讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如名師指路,名師指路不如貴人帶路”
著迷很認同,必竟要靠單打獨鬥太辛苦了
我可沒看過哪一位大師是單打獨鬥
 
但是在成為高手或大師之前的這一段路程呢?
著迷看過最多的問題有3個:
問題1:
許許多多的”噪音”與”好像會賺錢主題”不時干擾你的注意力?
問題2:
現在比任何時侯在網路上的競爭者更多了?

問題3:
缺乏穩定可靠的來源/流量去讓你的事業不斷成長?

 
所以今天要分享的就是簡易銷售機器的5個循環的部份
1、反向傳達你的USP
2、一個有效的問題創造自動追縱信的目標族群
3、如何應用轉換率三位一體的概念去改善點擊廣告與長文案

 
一、強而有效的USP流程
著迷在看許多的朋友都沒注意到這點
甚至覺的思考USP是不是浪費你的時間?
 
而其實在我觀看這講說課程時,
主角正因新的USP大賺$2,850美金/每星期
 
而比較簡單創造USP的方法就是
“告訴他們你所有不做的事”
 
這舉個例像國外的BAJA FRESH(墨西哥烤肉)
他的USP是:
.沒有微波爐
.沒有罐頭食品
.沒有冷凍食品
.不含豬油
.無味精

你一看就知道這是健康取向的感覺,
雖然他沒這樣說
 
而這種反向USP的好處:

  • 你不用告知別人你在做什麼
  • 你不用說你是誰
  • 你正不斷的御除別人的防衛
  • 你正一點一滴建立信任

SO….很簡單,你也能試試
 
二、三、四:8020+三位一體
3conversion
T(Traffic):流量;
而流量的重點在於”廣告”
 
C(conversion):轉換率;
轉率率的重點在於”銷售頁”
 
E(economics):系統帶來的收入;
收入的重點在於”追縱”
 
這就是簡易的賺錢機器
也是著迷一直在做的事情
尤其文案佔了其中的兩項
所以怎麼能不研究文案呢?
 
看這張圖,很多人會覺的又要花錢去買流量
但老實說,你不買的話,你就無法擁有質優的名單
更別說增進收入
不然你就只能無止盡的浪費時間去做免費流量
並把自已累的半死
 
何謂80/20的銷售漏斗:
8020tree
森林->一顆樹->樹枝->樹葉
 
森林 VS 樹葉(針對廣告來說)
“森林”

  • 你的提案
  • 你的獨特賣點USP
  • 你的滿意保證

VS
“樹葉”

  • 標點符號
  • 大寫字體
  • 錯字校正

 
森林 VS 樹葉(針對銷售文案來說)
“森林”

  • 你的提案
  • 你的勾子或餌

VS
“樹葉”

  • 字體
  • 顏色

 
轉換率的三位一體:
3point
1、相關性:
2、價值:
3、明確指出行動:
 
用email、廣告、廣告橫幅來運作
 
五、自動追縱信系統:
首先先回答這個問題:
如果有人來找我並且說他們相信_____或他們看到_____,
那麼我一點都想讓他們成為顧客,除非我可以教育他們回到現實
 
這個問題的核心就是挑出你的主要目標族群,而其它的…讓他去吧
不然他們會煩死你
 
而自動追縱信,有另一個大重點,就是:
寫下更多你的”缺陷”以得到信任
為何要這樣做呢?
 
因為寫信這件事,是死板板的
就算你每天寄信
你仍然無法跟你的讀者拉近距離
原因是”你不是人
 
你的讀者只不會是在面對著機器人而已
反正你時間一到就會寄信
而他就看一看標題,沒興趣
也就算了
 
So…如果你想跟你的讀者有互動
並讓他們覺的你真的是人
講出你的缺陷,打開你的心胸
你的讀者才能更貼進你
 
看完有什麼想法,
著迷也歡迎你留言給我^^
rocky singin

By | 2012-05-22T09:51:59+00:00 五月 22nd, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |4 Comments