/Tag: 銷售文案

如何用隱形文案觸發你的大腦

網路 行銷手法

Rodney在說服及影響力的主題上是位專家,同時是暢銷書作者。過去30年,他在大學教有關心理學及說服力的主題,也在跨國企業,政府機構及私人企業擔任說服力主題的顧問。因此,他對說服及影響力非常了解並把這些運用在行銷及廣告上
 
有一次,Rodney與Rich在討論他書中所提到的說服觸發器的概念,於是有了以下的對話…
 

[…]

By | 2018-05-09T12:12:41+00:00 十二月 16th, 2015|Categories: 網路行銷|Tags: |1 Comment

[網路行銷案例]9000萬美元銷售信 Part2:連結 作者:著迷

銷售文案 連結

在上一篇  [案例研討]9000萬美元銷售信 Part1:市場,許多人給了很不錯的回應,沒想到大家是喜愛這個系列的
 
所以在這一篇,我想端出些好料的,因為這個技巧,我也是近期才了解,過往做銷售時,有個成功密訣叫10、3、1法則,也就是說你找10個人,談了3個,會有1個人成交,我真很想說,這種方式真的蠢的可以

[…]

By | 2018-05-09T13:20:57+00:00 五月 26th, 2015|Categories: 網路行銷|Tags: , |1 Comment

[銷售文案Part1]我是混蛋,你同意嗎? 作者:著迷





 
我講我是個混蛋,你可能半信半疑的,我為何這麼說呢?最近身邊有幾位朋友,都從原本的工作,跳到創業的位子上去了,但腦袋還停留在上班的思維,這讓想起一幕戲(哪一幕我忘了),員工對新手老闆說:你知不知道為什麼你當不成老闆?因為你沒那麼混蛋!!
[…]

By | 2018-05-09T12:15:35+00:00 九月 10th, 2014|Categories: 網路行銷|Tags: |8 Comments

[書評]文案大師教你精準勸敗術,太過份! 作者:著迷

文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?
一直以來文案書在市面上都很少
尤其著迷是研究銷售文案
 
所以一開始知道這本文案書:文案大師教你精準勸敗術
要出版真是非常興奮
一直倒數何時能觀看
 
出版的第二天就拿到書
不囉唆!先看看封面,再看看封底
(作者Robert也強調過寫文的書面、書底要小心^^)
 
封面引起我注意的地方是:如何開場
這部份一直以來著迷都有慣用的9種方式,
不過Robert提供了15種方式,
一下子讓我的資料庫大增~~呵
 
再來是書底
有兩個部份貼我的心聲

一、勵害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員

真是感動!
我一直覺的我是行銷人員,而不是宅男,哈
如果你看過著迷是誰,你就知道我一直是做銷售
我也熱愛銷售,或者是說行銷
 
但我不喜歡被拒絕跟東奔西跑
文案解決了我的問題又從事我的熱情
i live’in it!
 

二、廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速—包括我也是」

好吧!著迷也想說—我也是!(堅定的眼神加握拳  i@@i)
再往下看看你就知道有強大了
文案大師教你精準勸敗術:
一翻開這本紅皮書時
我最先有興趣的是
一、市場研究
二、直效行銷郵件
三、網路文案+水岸模式(這啥?)
四、電子郵件行銷文案
五、視覺概念
 
著迷一個個來講
一、市場研究:
這個部份決定了銷售文案近60%的成敗
所以著迷在寫文案時
這部份會花費非常都的時間
而Robert的市場研究可以說是一份清單
真是讓著迷省時又時力
 
其中Robert講到他最常用的是Email溝通
這跟著迷是一樣的
因為接案的溝通會有很多次
也可能溝通不順、準備材料也需要時間
所以這真是最好的方式
 
二、直效行銷郵件:
這一章講到直效行銷郵件是最個人化的東西
對著迷來說,我給另一個解釋
“網路創業最低成本的技能”
也就是補名單後,
你要怎麼溝通的方式
 
其中的重點就如我前面所講
有15種開場白的方式
而文章有兩個比較沒有重視的地方
一是開場白,二是區塊如何連接
這部份著迷是在Gary的文章看過
真是愈看愈有趣
 
三、網路文案+水岸模式:
這本書其中最強大的地方
就是有跟著現代修版,所以才有第三版
 
這區塊講述網路行銷的長文案撰寫
而且是很多文案書不會寫出來的東西
原因是有那麼一點技術化了
(不太單純是文案,連SEO文案重點都寫出來了)
 
另外著迷沒聽過的水岸模式
簡單來說就是客製化模式
如何讓人感受客製化
如何在網路上既定流程上展現客製化
真是長見識~~
 
四、電子郵件行銷文案:
這個部份就是直效行銷郵件的延伸
講到Email的15個訣竅、
如何不觸動垃圾郵件機制
 
當然最重要的是如何用Email來轉換成現金
其中的流程與4-7封信的竅門
(文案手也要會這麼多歐…………我的天阿!)
 
五、視覺概念:
這一章我個人覺的最受用的是
Robert講文案人不是藝術指導
只要能溝通視覺概念就行了
 
這真的是這樣(必竟我又不是美工人員)
最好的話,是請美工來幫你做最好
 
除了這些著迷急著看的章節外
其他的章節雖然我較沒接觸
不過許多觀念是相通的
 
也看的出Robert的功力強大
就連宣傳冊、型錄、演講稿、公關新聞稿、電視廣告、多媒體文案….等等Robert都有參一腳
(我搞銷售就搞不完了)
 
另外還有一個很受用的地方
Robert講文案手不需要創造標題
而是要了解標題元素,拿來整合運用
(著迷之音:所以做收集很重要)
 
很多文案手會不斷的去創造標題
但著迷個人不善長創造
所以我都用考古標題啦~~
(明明克勞德大叔都說科學的文案了,有效最重要!)
 
所以這本書我只能說:買起來看,並且放到參考書目
你隨時都需要參考的
 
不買嗎?
那你就等著被超越而不自知吧!
rocky singin

By | 2018-05-09T12:14:16+00:00 十一月 19th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |13 Comments